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从广告文案的四个本质方法论谈农村墙体广告(一)

时间:2017-07-26 18:03 | 浏览量:596

回归产品和服务

熟悉自己的产品和服务,熟悉竞争对手的产品和服务。产品和服务最能打动消费者的就是差异化,差异化才能带来关注度,才能给目标客户带来利益点。


回归产品和服务,探寻本质,是解决一切文案撰写苦恼的根本。

而产品和服务真正能够打动人的,往往是差异化的特征,以及给目标受众带来的利益。因此在探寻有竞争优势,能够给目标受众带来利益的本质时,你需要找到竞争对手最大优势中的弱点,综合分析之后,才能真正找到那个最有竞争力的差异化。


回归产品和服务结合乡镇市场消费群体的特征,就要求我们乡镇墙体广告的文案诉求:应该切合农村消费者的消费心理。


他们的消费心理普遍具有以下几点:求廉、求实惠、求质量、对价格比较敏感等。同时与城市消费者追求品牌、追求消费个性相比,农民的消费心理更为朴实,他们更看重的是产品的质量:经久耐用、分量充足、价格便宜等。


针对这样的特点,面向农村市场的广告在制定产品诉求时应该着重突出产品的质量与价格。在诉求方式上以理性诉求为主,着重传达商品的质量、功能、价格等方面的优势。力图让消费者对商品将给自己带来的实际利益有所知晓,告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益,或者是告诉受众不购买产品或不接受服务又会产生什么样的影响。


例如,最近东半球广告与东风日产品牌合作的墙体广告:买日产轩逸,首付2万开回家,清晰明了的告诉乡镇消费群体,首付2万就可以买一两轿车,感觉特别容易接受。



例如,东半球广告与中国移动广西公司合作的墙体标语:手机用移动,8M-100M宽带免费用,广告语通俗易懂,给告诉农村老百姓得到的利益好处,效果非常明显。



总之:回归产品和服务,探寻本质,充分了解特征、功能、利益。了解竞品的特性,优点和缺点,找到竞争对手最大优势中的软肋,提炼卖点和策略支撑,指出产品和服务满足顾客需求的利益点,让消费者别无选择。

(未完待续)