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从广告文案的四个本质方法论谈农村墙体广告(二)

时间:2017-07-26 17:57 | 浏览量:667

站在用户的角度而不是自我的角度


抛开一切,自我归零,把自己想象成目标群体,充分了解你的目标受众,用他们熟悉的语言与之交流。


让受众理解是广告的最低标准。由于农民的文化水平普遍不高,他们的理解力和接受能力受到限制。作为针对他们的广告,在内容的表达上要适应这种状况,做到让农民朋友看得懂,看得明白,愿意看。在广告语言的选择上,要使用农民自己的语言。所谓“欲化农民,必先农民化”,要让农民懂得你在说什么。


比如:杨翔饲料与东半球广告合作的墙体标语:母猪发情找杨翔,特别的贴近农村老百姓的生活,瞬间拉近了目标消费群体的距离。



比如:恒大集团委托东半球广告制作的恒大绿洲项目墙体广告,就极大体现了老百姓的语言。




那么如何站在用户的角度与之沟通,分两个维度:

1、思考可能产生链接的环节

包括消费者心理,消费环境、购买场景、使用场景

为什么用户会购买我们的产品、我们的产品能给他们带来什么样的好处和便利、满足了用户什么样的需求?



王老吉在广西进行的乡镇市场推广中,东半球广告就充分结合农村消费讲究面子讲究吉利的习惯,提出送王老吉有面子的诉求,并在产品与消费者链接环节,即“回家过节”这一场景中,挖掘出送王老吉,有面子的利益点,既喜闻乐见,又充分满足了农村的消费心理。


1、建立与消费者的联系

建立联系,即一种将顾客已经知道和理解的东西,和你将要销售的东西联系起来,使新的产品更易被理解和接受。

以下长虹电视与东半球广告合作的就是典型的与消费者建立联系的案例。将电视与手机联系在一起,凸显出长虹电视的优点,并且消费者很容易接受。



(未完待续)






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